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Negócios B2B - Processos Complexos Situações de compra Visão Processual de Vendas Ciclo de Vendas Complexas Habilidades Vendedor X Comprador Elaboração das Proposta Comercial Eficaz Preparação para uma Negociação bem Sucedida Pipeline de Vendas e Balanceamento Participantes do processo de compras empresariais Planejamento do Contato Pensamento Estratégico em Oportunidades de Vendas O centro de compras Principais influências O processo de compra e seleção de fornecedores Estágios do processo Mercados institucional e governamental Comprovação do Retorno do Investimento aos Clientes Relacionamento com os Clientes

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